Pazar veya Pazar büyüklüğü bir ürünün hitap ettiği potansiyel alıcıların oluşturduğu hacimdir. İlk bakışta bilinen bir şeymiş gibi görünse de esasında biraz soyut bir mevhumdur. Bu yüzden bir ürünün satışından önce pazarlama planı yapılması ve uygulanması gereklidir.
Unutmayınız ki en basit şekli ile pazarlama, satış için potansiyel yaratmaktır! Bunu da planlı ve bilimsel yapmak avantaj sağlar. Plan için önce işinizi ve ürününüzü iyi anlayınız. Daha sonra pazarlama ile elde etmek istediğiniz amaçları belirleyiniz. Takiben, rekabet analizi yapıp pozisyonunuzu görünüz.
En önemli kısım yukarıdakilerden elde edilecek bilgilere göre swot analizini yapmaktır. Güçlü ve zayıf yanlarla fırsatlar ve tehditleri ele alarak stratejiler belirleyiniz. Bunların hitap ettiği hedef kitleleri netleştiriniz. Ürünle ilgili müşteri deneyimi haritası ile empati yapınız. Benzersiz satış teklifinizin ne olacağını basitçe ve doğrudan belirleyiniz. Marka unsurlarını tamamlayınız. Pazarlama kanalları ve iletişimini belirleyiniz. Planın uygulanmasında ölçülecek performans göstergeleri hazırlayınız.
En önemlisi takımı oluşturunuz. Yaratıcı, yenilikçi, özgürlükçü ve bağımsız düşünebilen pazarlama uzmanlarına odaklanınız. Takımda yürütmede iyi olacak yöneticiler de olmalıdır. Tabi ki, tüm bunlar için yeterli bütçeyi hazırlamak kaçınılmazdır. Bu bütçeyi harcama olarak görmeyiniz, bu yatırımdır. Çünkü karşılığı fazlasıyla satış olarak geri gelecektir.
Nöro pazarlama teknikleri ile dijital pazarlama teknolojileri kaçınılmazdır. Bu açıdan bir yöneticinin talimatı ürünü pazarla veya pazarlama şeklinde olamaz. Değişen dünyada değişen insan profilleri ve algıları ile pazarlamama lüksü artık yok! Satmak istemeseniz bile pazarlamaya devam etmek elzem olmuştur. Müşteri kazanmak ve korumak ile bağı koparmamak ve sürdürülebilir bir iş sağlamak için mutlaka pazarla!
Dr. Bilinç Dolmacı
Commentaires